同事们新年好：

一元复始，万象更新。

本届年会，由《总结表彰》和《团队建设》两大部分组成。其中的团队建设活动，围绕着培养良好的思维和习惯开展：1. 训练相互信任和互相配合来完成好一项工作的思维和习惯；2. 训练如何跨部门有效沟通、跨部门问题大家主动站出来牵头解决，并能从全局利益出发形成解决方案的思维和习惯；3. 训练乐于助人、乐于辅导新人、乐于培养年轻人、乐于为同事创造工作条件和补短板的思维和习惯；4. 训练挖掘团队资源、发挥平台力量来更快更好达成工作目标的思维和习惯。

感谢会务组，活动开展得很好，大家都有了不同程度的收获。会务组都是兼职的，他们都有日常工作，这段时间一定是夜以继日在忙碌，让我们以热烈的掌声，感谢他们的辛勤付出、无私奉献。

去年，企业没能实现年初指标，合同和收款两项指标分别只完成了目标值的83%。但对比2022年，实现了10%左右的增长。所以我还是要感谢那些付出了努力、做出了贡献的同事。完不成指标，我作为董事长，负有不可推卸的领导责任。我在反思，也愿意明年更加倍的努力工作，并为经营团队排忧解难、保驾护航。

我们的团队，必须是一支各有分工，又相互依存，全攻全守打法的、拥有强大中场的、互相鼓励、互相帮助、相互补台和配合默契的，经常可以反守为攻或者转攻为守的足球队。前锋有：产品销售部、产品销售支持部、项目开发中心、运营开发中心、固废开发中心、国际开发部，等等市场开发人员。中场有：研发中心、工艺所、电气所、工厂技术科，等等技术开发和技术保证人员。后卫有：集采中心、建管中心、新环机电生产科、采购科、污水处理厂、在线监控运维队伍等等。守门员有质量把关和售后服务等人员。后勤有各地人事、行政、后勤等等支持保障人员。每个团队、团队里的每个人都要找准自己的位置，还要时刻留意为同事补位。这才是一个好的团队，才能产生好的产品，才能取得好的成绩。欧美日等发达国家，为什么会有那么多高附加值的产品？为什么会有那么多基业长青的公司？因为他们的企业，懂得团队的重要性。一个优秀的团队，往往有如下特征：相互信任、有效沟通、目标一致、互补互助、功在大家。

我们新环环保集团，也有了26年的历史了，是污水处理行业的综合服务商。我们总包、专业分包、复杂集成、简单集成、产品销售五位一体、互相促进。我们非标产品种类齐全，客户来到新环，就像来到百货大楼一样，要什么有什么，应有尽有。我们的产品性能比许多单一产品的生产商好，因为我们设立了产品工程师制度，还设立了按产品分工的专业生产班组，我们在组织内有专业分工。我们的产品售价在同等条件下也比许多单一产品的生产商便宜，因为我们企业的固定成本和管理费用，由各种产品分摊了，摊薄了。所以，多种业务多种产品，是新环特色，是新环竞争优势。

但也有标杆企业的产品比新环做得好，原因不在于他们只生产压滤机不生产格栅，也不在于他们只做产品不做安装，在于他们的团队建设比较简单，不用内部建很多产品群、项目群来沟通互补。组织架构和人才培养或招聘上，不用兼顾多业务、多品种特性。我们不能丢掉新环特色，但我们要改善我们的管理。

我们企业是有基础再上一个台阶的，因为我们有一支比较好的大团队，那就是500多名忠诚于企业、愿意有所作为的员工，以及有丰富从业经验的团队带头人。但我们的组织分工和部门职责造成人才培养和人才招聘难度大。我们前几年实行了产品工程师制度，但推起来发现许多产品缺合格的产品工程师，这个问题要继续解决好。我们今年在营销大平台基础上进行了业务分类分工，分出了产品销售部、项目开发中心、运营开发中心、固废开发中心、国际开发部。也在业务支持方面，将产品销售、简单集成业务，与专业分包、复杂集成业务的支持功能分别设在产品销售支持部和项目管理中心两个不同的部门。我们期待通过几年的努力，融通并打造出装备制造、专业分包、第三方运营3条既有独立性又能互补的支柱。

我们企业是有条件再上一个台阶的，因为市场上缺优质产品和技术。用户希望购买的产品，既要有先进的工艺性能、又要有优异的机械性能，客户要求供应商，不但要承诺机械参数，还承诺工艺参数。许多客户还要求全生命周期的性能价格比，不但对比造价、占地面积，还对比运行费用、使用寿命、无故障运转时间。上了档次的客户，还要求使用环境友好、劳动强度较低、甚至要求智能化和智慧化。我们新环内部专业齐全、条件好，资源整合一下，更容易围绕着节能、降耗、减排、低碳、智能、智慧这些元素，去研发、技改、创新和出品跨专业、复合多种技术的产品，去满足客户对优质环保设备的迫切需求，客户需求就是我们的机会。跨专业、复合多种技术、客户迫切需求，就意味着高附加值。

同事们，新环环保已经有了26年历史，白手起家，从无到有，从有到优，深耕环保产业26年，初步形成了环境装备制造、环境污染治理、环境设施运维3大主业，成为全国污水处理非标装备制造龙头企业，成为污水处理和污泥处理优秀服务商。26年的新环历史告诉我们，环保产业是政策驱动为主、投资价值驱动为辅的产业，只要我们的产品和技术有竞争力，只要我们能为政府、投资人、承包商和直接用户分别创造出他们需要的核心价值，无论经济大环境如何恶劣、如何复杂多变，就一定有市场。

如果说新环之前创业主要靠几个能人高手走到今天，那么现在二次创业、再上台阶，就要靠团队的力量了，因为个人的力量是有限的，难免会产生天花板。但团队的力量是无穷无尽的，一个篱笆三根桩、一个好汉三个帮；一颗星星少亮光、万颗星星亮堂堂。

根据企业规划，到2027年，新环环保装备制造和简单集成业务、污水运维业务、专业分包业务、以及资源回收等其他业务，总营收要达到10个亿。我们希望，新环30周年庆典时，我们将入围深圳市500强企业。

以团建引领企业迈上更高台阶，从优秀走向杰出，从杰出走向基业长青。这是我心中希望的新环。要做的事，比我今天所讲的话，要多很多很多。

提升企业盈利能力，让奋斗型员工的收入达到美好生活的期望值，是我们办企的根本目的。从来就没有什么救世主，要达到我们的目的，全靠我们自己。500众一心、千手齐发力、苦干加巧干，我们的目的一定能够达到。

再次感谢大家过去一年的辛勤付出，衷心祝愿大家在新的一年里，龙马精神、家庭幸福、身体健康、事业进步。

谢谢大家。

董事长程鉴昌